觉察！(Realize!)

在小型组织中，设定工资和征求建议的过程可能涉及到每个人。所有同事都可以聚在一起开会，讨论并表彰成员的贡献，并依次决定每个人最适当的工资水平。

觉察！公司总部位于荷兰阿姆斯特丹，是一家组织发展咨询行业的四人合伙企业，他们以上述方式设定薪资。（注：撰写本文之后，这家公司的结构和流程发生了改变，但这些内容仍然具有相关性和启发性）。每个季度，这四位合伙人都会聚在一起进行一场期待已久的讨论。

会议从传统的业务更新开始——讨论客户活动、重要事件和上一季度的关键数据。接下来就是这个美妙（敏感）的部分：每个合伙人依次分享对自己上一季度贡献的看法，包括他所做的工作、领导的项目以及他对伙伴的支持情况。当一位合伙人发言时，其他人可以插嘴补充任何未报告的贡献，给予表扬或提出关键问题。当小组每个人都讲完并感觉到每个人的贡献都得到了倾听和尊重，然后每个人都会停下来默默地反思薪酬问题。上个季度的收益如何在合伙人之间分享，以反映每个人的贡献？

片刻后某位合伙人会用一个提议打破沉默。有时候，这个提议感觉恰到好处，当场就会被接受。更多时候，它会引起讨论：我觉得我在这里的贡献或你在那里的贡献应该得到更高的认可。合伙人们都承认，现金到底将如何分配，不是本次谈话的最终目的。这种讨论有着更高的目的：确保每个人都觉得自己的贡献得到了充分的重视，主观和客观（内部和外部）的观点（我所知道的和其他人所感知的）得到同步。这是一个开放、信任和承认人性脆弱属性的练习。这四位合伙人报告说，他们总是带着一些紧张的情绪进入讨论，离开会议时则带着深深的感激之情（以及自发的群体拥抱），因为他们感觉到一种运作在深层倾听和信任的伙伴关系。^[1]